Psicologia da Landing Page

Psicologia da Landing Page

Vamos começar o artigo com a definição de Landing Page, encontrada na Wikipédia: “Landing page é a página de destino ou página de entrada, é a página por onde o visitante chega a um site, quando um usuário clica em um resultado de busca ou em um anúncio de banner ou links patrocinados, eles são direcionados para as landing pages.” Agora vamos às dicas para uma landing page de sucesso. Vamos nos basear em 4 pontos psicologicamente importantes: Urgência, Credibilidade, Confiança e Valor.

cronometroUrgência

Os consumidores tendem a obter o produto com mais frequência quando o tempo da oferta é limitado, ou a quantidade é limitada, pois isso produz uma sensação de urgência, e medo de perder aquela oferta. Mas procure não mentir ou exagerar nos adjetivos, pois as pessoas são inteligentes e vão perceber facilmente o exagero. Evite usar expressões de marketing clichês como “Fantástico!”, “Maravilhoso”, “Perfeito”. Outra dica que também é relacionada ao tempo: não fique enrolando na apresentação do produto… vá direto ao ponto, pois tempo é dinheiro (só escreva mais que 4 parágrafos quando se tratar de uma amostra de um livro, por exemplo).

Credibilidade

É sempre bom colocar alguns depoimentos de consumidores satisfeitos com o produto, ou prêmios recebidos, ou logotipos de clientes importantes e famosos. Mas não invente falsos depoimentos, lembre-se que as pessoas percebem o exagero e a mentira. Também procure manter sempre o mesmo design no banner que direcionou para sua página e na landing page… não mude a cor, nem a fonte, assim os visitantes sentem que estão mesmo no lugar certo. Preocupe-se também com a cor do botão. Enquanto alguns dizem que vermelho é uma cor que chama a atenção e produz uma reação emocional, também pode ser associada com PARE pela maioria das pessoas, enquanto o verde significa SIGA EM FRENTE.

Leitura recomendada: 10 Maneiras de Promover Marketing em Mídia Social

Confiança

Procure colocar certificados de segurança, declarações de privacidade, termos e condições e, sempre que possível, deixe disponível um número de telefone, pois isso fará com que os consumidores vejam que existem pessoas reais por trás da linha.

1realmoedaValor

Quanto maior o desconto oferecido no anúncio, mais o consumidor se sentirá tentado a obter o produto. Oferecer amostras grátis também sempre funciona.

 Artigo recomendado – 10 dicas de marketing para quem tem um negócio online

 

 

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4 thoughts on “Psicologia da Landing Page

  1. Olá Suzana, sou Psicóloga e acho bem interessante seus posts.Gostaria de saber como você vê a contribuição da nossa área neste mercado digital,se há abertura para psicólogos, e quais cursos ajudariam a inserção neste mercado.
    Grata

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    1. Suzana de Oliveira

      Olá Flávia! Agradeço a mensagem. Eu não tenho escrito muito sobre esse assunto ultimamente porque estou finalizando um ebook que será disponibilizado gratuitamente para os cadastrados aqui no blog, então peço que deixei seu e-mail no campo de cadastro, ali no lado direito superior da página. É uma área que está se desenvolvendo muito rapidamente, e que foi a responsável por subir os salários dos psicólogos nas empresas, mas ainda existem poucos cursos específicos para psicólogos aqui no Brasil. Temos que buscar cursos voltados para Big Data e Marketing (trabalhei em alguns projetos nessa área de Big Data, é bem interessante). Tenho encontrado mais artigos em Inglês mesmo, no Slideshare. vou fazer um resumo nos próximos dias e postar aqui, assim já fica como uma prévia do ebook. Por enquanto, deixo uma notícia, para esclarecer melhor como pode ser a nossa colaboração na área de Big Data: http://classificados.folha.uol.com.br/empregos/2014/01/1402655-big-data-atrai-profissionais-de-humanas.shtml

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  2. Suzana de Oliveira

    Pois é, geralmente anúncios são assim mesmo, sempre dizem ser os melhores, e cabe aos consumidores acreditarem ou não… mas sempre que exageram dessa maneira, sem explicações, ninguém acredita, a propaganda tem efeito contrário…

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  3. LANDING PAGE- Urgência.
    Suzana, tenho acompanhado as vezes numa afirmação de Propaganda:
    Aparelho Auditivo marca “X` e o melhor do mercado.
    Mas a propaganda n’ao ficou completa, porque nao explicou porque que oa marca e a melhor.
    Antonio Carlos.

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